隨著數字化時代的來臨，5G時代逐步普及，數字人民幣的應用，消費者線上購買及支付的消費方式的形成，已經倒逼實體企業面臨互聯網深化改革—數字化轉型迫在眉睫！

數字化轉型不是去解決企業已有的明確問題，而是從根本上去改革企業思考的方式，看待商業的方式，以及新商業環境中生存的方式；良策順為總裁嘉玲老師認為，數字化應該為產業做“增量”，而不是吸“存量”。

良策順為產業投資總裁：嘉玲老師

數字時代的到來，讓企業正走在一條越來越像“人”的道路上。當前疫情給企業所帶來的近乎災難性的影響恰好是一個警示其一，居安思危是每一家企業必須具備的基本功。災難將會什么時候到來？行業將會有什么樣的變化？新技術的出現是否會完全顛覆一家甚至一個行業存在的價值？因此，唯一要做的是任何時候都要有居安思危的意識和風險防范能力；其二，化危為機是每一家企業現在必須面對的能力。災難來臨了，問題出現了，一切責難、抱怨、憂慮都是無效的，對于企業來說，面對危險，才能看到機遇。機遇是什么？在哪里？如何有？怎樣做？這些問題才是企業在這個時候的關鍵能力。

疫情這兩年，良策順為為不少品牌企業開發了針對性營銷系統，包括分銷系統、分紅系統、會員系統等，并且利用多端開發技術打通微信、百度等平臺渠道數據，從而幫助企業沉淀數字資產。盡管2022年，數字化已經成為市場潮流。

2022年，營銷數字化已經成為市場潮流，但在我國仍有85%以上的企業在數字化轉型的道路上艱難跋涉。這一方面有企業自身管理的問題，但也必然受到外界對數字化轉型過度妖魔化的影響。但企業如果完全脫離現有業務，單純為了數字化而數字化轉型，為了概念與風口而制定戰略，勢必會造成極大的資源浪費。所以，壁壘就是創新機會，要用數據做決策。

2022年需要留心這六大趨勢

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私域渠道常態化

在今天，私域已擺脫微商污名，開始和線上電商、線下門店一樣，成為一個正式與常態的經營渠道了。

如果是快消品電商類企業，如興起于淘寶、天貓的淘系品牌，2022年前其私域銷售額占比約10%，那就是一個不錯的、可以拿出來在酒桌上吹牛的數字了。

而本身不僅主營線下，還偏重于線上/服務性質（如美容/汽車4S/現制奶茶等等），基于這種深度的客情聯系，則沒有20%的銷售占比都不好意思說自己私域崛起。

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數據與資產確權

如果我用微信加了一名客戶，我的公司可以要求查看我和他的聊天記錄、管理我對他的朋友圈內容嗎？我離職的話，能否帶走這一客戶資源呢？歸根到底，這個客戶數據是屬于誰的？

數字化的目的是讓企業不僅要獲得用戶，還要讓企業將用戶變成自己的數據資產，因此，企業需要建立自己的數字化系統，真正將用戶數據掌握在自己手里。

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數字化會員與超級用戶

如今，會員已經不是簡單地發一張磁卡、注冊一下資料……而是基于授權/互信，在品牌和消費者之間建立的數字關系。由此，就能展開許多業務可能：如線上預約、到店取貨；線上預訂、就近門店配送；30分鐘內送達、當天送達、預訂后隔天送達等用戶熟悉的功能。

而更多可能性則是在于，讓需求與生產直接關聯：

如今絕大多數品牌的付費會員，如麥當勞、瑞幸、喜茶、屈臣氏、百果園等等， 其權益遠超會費，甚至權益消耗不夠還給你安排退款，這是為了什么？

為了篩選出高凈值消費者，也即超級用戶，也為了形成一條先需求后生產的業務。

因此，建立數字化會員與超級用戶體系是品牌在2022年必須提升的能力，必須解決的問題。

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營銷技術應用3.0

未來的私域都是數字私域。

而在營銷技術層面，良策順為深耕互聯網營銷領域十年有余，在本土數字化營銷賽道中意識到：

新增，是數據化營銷過去的核心邏輯，

融合，共生才是下一階段的發展主題。

對品牌而言，這也意味著2022年或許是入局數字化營銷的最佳時間點：

其一，市面上有了一大批成熟的、足以真正稱之為解決方案的數字化營銷產品。

其二，本土數字化進程還有大空間，也就是說你的競爭對手還沒在數字化營銷上內卷起來，還有充分的市場紅利。因此，別等到線上競價、線下租金的價格都上漲才入局。

良策順為總裁，順為孵化董事長嘉玲老師認為，好的技術就是能為客戶省錢（好的技術是可以省大量人工）、賺錢（用最低的成本把產品或服務賣出去）更值錢（品牌和數據私有化），目前大部分企業的關注點放在用戶標簽、用戶畫像。

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嘉玲老師為企業家分享《數字化轉型》戰略

來自全國各地300多位企業家全面了解良策順為數字化轉型服務

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內容與人心紅利

良策集團認為：未來的企業都是數字企業，未來的營銷都是內容營銷。

2022年，一個顯見的趨勢是人們正把企業當“人”看，將其視為社會中的一個可交流、可探討、可贊頌或批評的角兒。媒體有一萬家，而數字時代有14億家“媒體”。

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決策與運營智能

用數據做決策，其實就是所有業務有系統，所有業務走系統， 所有人員用系統，所有系統互聯互通。數字是企業最大的資產，也是最終的經營要素；未來的經營表面上是在經營產品，客觀上在經營人才，本質在經營數字。

不是說這個時代不夠好，是我們沒有好好反思這個時代，反思我們為何沒有抓住時代給予我們每個人成長的機遇。時代在發展，機遇和挑戰并存，希望所有企業家都可以順勢而為，扶搖直上九萬里。良策順為相信，2022年將會有更好的風景，企業也將在數字化轉型戰略上取得新突破，最終在合適的時間做合適的事情，通過降低成本和創新增長來創造更高的利潤。